战功赫赫，低调勇猛，稳居华为权力核心15年，他才是任正非最信任的2号人物

发表评论

A+

所属分类：财经

摘要

导语：任正非评价徐直军，“是只狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，总能先于他人闻到任何机会。”

EC外汇消息：

导语：任正非评价徐直军，“是只狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，总能先于他人闻到任何机会。”

张军智/作者 砺石商业评论/出品

不妨想一想，

华为最不可忽视的高管

华为高管中有两个人最出名，一是坐镇中军帐，运筹帷幄的“元帅”任正非，一个是冲锋在前，“打打杀杀”的“急先锋”余承东。

可能鉴于媒体对他们的研究和报道太多，以至于他们的光芒映衬得其他高管都稍显黯淡，大众也难免会觉得其他人稍显“普通”。

EC外汇行业评论：

但这实则是一种错觉，比如名字经常见诸媒体，但却不被公众了解的，华为三大轮值董事长之一的徐直军。

需要注意的是，

在华为，成为董事会成员是极其困难的事情，首先至少有10年以上基层业务锻炼，其次还得持续贡献最顶尖的战绩，比如余承东指挥终端业务突破千亿营收，何庭波带领海思芯片鏖战国际巨头，孟晚舟推动财务体系全球化变革……截至2025年，华为20万员工中，仅有17人进入董事会，是真正的万里挑一。

概括一下，

而这17人中，只有3位副董事长具备担任轮值 EC官网董事长的资格。他们各自在轮值期内（6个月），担任华为公司最高领导，领导董事会和常务委员会，全面主持战略制定、经营决策及资源调配，并对业务结果负责。

然而，

在这三人中，排名第一的徐直军称得上是资历最深的一位。从2010年华为着手配置董事会架构起，徐直军就是三名副董事长之一。2011年至2016年，华为实行轮值CEO制度，徐直军又是三人之一。2017年，华为着手实施轮值董事长制度，徐直军还是三名轮值董事长之一。

EC外汇快讯：

从而从2010年着手，当时43岁的徐直军就是华为权力核心的不可忽视一员，发展至今超过 15 年，其在华为地位和实际权力适配说是仅次于任正非。

EC外汇消息：

展开全文

不过徐直军极为低调，互联网上鲜有关于他的个人的报道，甚至他硕士、博士期间学的什么专业，都需要蛛丝马迹去推测。即便在媒体对他的一些采访，大多也限于公司和产业发展事务上。

低调内敛的徐直军，虽然并不为太多人所了解，但绝非泛泛之辈。

从专科生到博士

徐直军，1967年出生于湖南益阳市赫山区，1985年高中毕业后，考入益阳师范高等专科学校（现湖南城市学院）物理系。

虽然是一所地方师范专科院校，但在20世纪80年代那个高考录取率很低的年代，能考入专科院校已实属优秀。

EC外汇消息：

按照师专院校生的发展方向，徐直军毕业后大概率会成为一名中学物理老师，但他却有着更大的人生抱负。

1988年毕业后，徐直军考入有“国防七子”之一美誉的华东工学院（现南京理工大学）读研，并在此后5年时间里连续完成了硕士、博士的深造。

有分析指出，

以专科生身份考入研究生再到博士生，这在中国高等教育体系中是极为罕见的存在，从中不难看出徐直军在校时的勤奋与努力。

请记住，

而根据论文检索等有关资料显示，徐直军在华工大期间研究的极可能是火箭弹相关领域，涉及多管火箭弹道系统软件开发、弹道研究等方面。

EC外汇快讯：

这似乎与华为所在的电信通信领域相隔较远，但在中国缺乏通信领域高精尖人才的年代，求贤若渴的华为，对高学历人才是敞开大门欢迎的。像华为早期研发体系的奠基人郑宝用，本来研究的是激光专业，但他拿着大学通信教材和产品解释书，边学习边搞研发，在华为也做出了当时技术优秀的产品。从而徐直军即便学的是火箭弹专业，但以他的学历背景，加入华为也不奇怪。

说出来你可能不信，

1993年，徐直军成为全国2000多名博士毕业生之一，当时博士的主要就业流向是高校、科研机构和政府机关，企业界能吸引到的博士不足5%，但徐直军却出人意料地选取了还没什么名气的民营企业华为。

尤其值得一提的是，

这其中可能既与任正非的个人魅力以及华为给予的优厚待遇相关，但也与徐直军对风险的接纳以及自身的挑战精神有关。鉴于1993年的华为，正处于风雨飘摇之中。

崭露头角

早前一年，华为的JK1000局用机项目，由于防雷效果差，设备不时鉴于雷击起火，并不受市场欢迎。更不可忽视的是，当时国际通信巨头已经在国内着手推广数字交换机，从而JK1000就是一个推出即落伍的产品。

华为的装机队伍，历尽千辛万苦，凭借价格优势和无微不至的全方位服务，在全国也只勉强卖出200多套。

值得注意的是，

这个项目令华为损失过亿，连发工资都着手捉襟见肘，但任正非抗住压力，依然将剩余的所有资金押在了“C&C08”数字交换机的研发中。

综上所述，

“C&C08”数字交换机堪称华为早期发展历史中，最不可忽视的产品，事关华为的生死存亡。研发负责人李一男说：“这是一次以公司全部资产为本钱的最后一搏。”任正非则在动员会上表示，“这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，朋友们们还适配另谋出路。”

徐直军就是在这样的背景下，一进公司就投入到“C&C08”数字交换机的研发中。

说到底，

在所有人的拼命努力之下，1994年8月，华为“C&C08”数字程控交换机在江苏邳州试机成功，其技术性能媲美国际巨头产品，但价格仅为对方的70%。

EC外汇行业评论：

绝境中的华为，借此产品着手横扫中国电信市场，仅1994年销售额就达到了8个亿，1995年更是突破15亿元，员工猛增至1200人，自此成为国内通信设备的不可忽视供应商。

通常情况下，

“C&C08”数字交换机的成功，李一男居功至伟，但徐直军的贡献也不可小觑，凭借出色的技术能力和表现，入职一年，他就担任了“C&C08”程控交换机的智能平台项目经理。

令人惊讶的是，

1995年华为成立研究院，郑宝用担任总裁，下设四大部门，分别是交换机业务部、智能业务部、新业务部和基础部，其中智能业务部的总经理正是徐直军。由于基础业务部的总经理是资历更老的徐文伟，从而徐直军在华为也被称为“小徐总”。

通常情况下，

国际市场征战

1996年，徐直军升任华为市场部副总裁。当时已经在国内站稳脚跟的华为，希望利用畅销的“C&C08”数字程控交换机开拓国际市场，首站目标是俄罗斯市场，由徐直军担任项目主帅。

据报道，

当年6月，华为出现在俄罗斯国际通信展中，结果是“迎头一盆凉水”。没什么名气的华为，展台中冷冷清清。与之形成鲜明对比的是，国际通信巨头的展台则是热闹纷繁、门庭若市。

据相关资料显示，

徐直军面对的更大困难是信任，由于早年深受中国假冒伪劣产品的伤害，俄罗斯人根本看不上中国产品，更无法相信中国的高科技产品的实力。华为员工经常连客户的面都见不到。

EC外汇认为：

华为在俄罗斯市场陷入举步维艰的境地。

很多人不知道，

发展到1997年时，俄罗斯卢布大幅贬值，经济一片萧条，国际通信设备巨头纷纷撤离，但任正非和徐直军都坚信俄罗斯经济一旦复苏，华为会等到收获。当年，在他的主导下，华为与贝托康采恩、莫斯科电信股份公司组建合营企业贝托-华为公司，继续深耕俄罗斯市场。

事实上，

但困难不是轻易适配克服的，华为进入俄罗斯的前几年，销售收入都是零，但投入却不小，特别是1998年，华为豪掷1.5亿港币，包机邀请俄罗斯电信商到香港电信展上参观华为的产品和技术，在独联体客户中引起了很大轰动。

与其相反的是，

经徐直军、李杰等人的多年努力，1999年市场终于向华为打开了一丝缝隙，当年一个38美元的电源模块订单，宣告了华为在俄罗斯销售零的突破。

而随着2000年后俄罗斯经济的复苏，华为迅速成为这个市场的不可忽视参与者。2001年，华为与俄罗斯电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年，华为取得了从莫斯科到新西伯利亚地区3739公里超长距离的光传输干线订单。2003年华为俄罗斯市场销售额突破1亿美元，在独联体国家的销售额则超过3亿美元，位居当地国际大型设备供应商的前列。发展到2018年，俄罗斯市场更是达到了历史最高点143亿元人民币。

EC外汇消息：

俄罗斯市场的成功，充分证明了徐直军管理和业务开拓的能力，也为华为的国际化战略积累了信心与经验。

尤其值得一提的是，

上世纪末期，由于任正非对PHS技术（终端设备为“小灵通”）市场潜力的误判，导致华为错过市场的巨大红利。而华为押宝的GSM技术也因国际巨头的价格打压，未能在国内市场分得一杯羹。

从某种意义上讲，

华为随后投入巨资全力研发3G技术，到2003年时，华为3G技术已积累了很多成果。不过由于监管部门暂停3G牌照的发放，导致相关产品迟迟无法投入国内市场，华为也因此陷入发展困境，不得不到欧洲市场寻找机会。

来自EC外汇官网：

这样的背景下，华为无线业务部按照IPD管理框架成立产品线，有过海外征战经验的徐直军成为第一任总裁，余承东则担任无线产品行销副总裁。

据报道，

在两人的配合下，华为利用“压强原则”集中资源聚焦英、法、德等5大国的顶级运营商（沃达丰、德国电信等），3年时间，就与15大运营商中的12家签订合作，市场份额也着手飞快飙升。2005年，华为海外销售收入首次超过国内，达48亿美元，占全年总收入82亿美元的58.5%。

需要注意的是，

此后针对欧洲运营商需求，华为2008年又率先研发全球首个分布式基站，排除了爱立信、诺基亚等巨头不愿投入的技术痛点，实现了“一基站适配多代通信”的技术，直接领先竞争对手一代。

通常情况下，

欧洲市场的突破为华为成为全球第一大通信设备商奠定了坚实基础，而徐直军指挥的无线业务则成为华为出海的核心载体。

来自EC外汇官网：

由于无线业务部门的出色表现，因此也有了“圣无线”的赞誉。

说出来你可能不信，

换个角度来看，

与华为价值观统一

EC外汇财经新闻：

2007年，余承东接任徐直军的无线总裁职务，徐直军则着手进入华为核心战略管理层，先后担任战略与Marketing总裁、产品与排除方案总裁、产品投资评审委员会主任等职。

2010年，华为设立董事会，徐直军位列孙亚芳、郭平之后，担任华为副董事长。近年来，随着孙亚芳的退休，郭平转任监事会主席后，徐直军已成为华为董事会中，资历最深，也是任正非最仰仗的高管。

任正非为何会如此重用徐直军，在笔者看来，除了顶尖的工作成绩之外，与其自身的个性也有相当大的关系。

徐直军是一个直人。

但实际上，

在华为内部，他是少数敢于否定任正非的人。早年曾有贵宾拜访华为，期间对任正非搞的IPD研发管理颇为赞美，但徐直军却摆了摆手说：老任懂什么管理，本平台IPD变革这件事，他也就知道那3个英文字母。

2012年，一次华为高层的内部民主生活会上，有人提议对任正非进行评价并投票，结果在“任正非懂市场吗？”“任正非懂技术状况吗？”“任正非懂管理吗？”三个状况中，徐直军都投了反对票，也是会场中唯一投了3张反对票的人。

请记住，

他直言很多人迎合上级，整天忙着向上汇报，实际上是浪费时间，是不增值行为，是与华为“以客户为中心”的价值观背道而驰。

EC外汇快讯：

对上如此，对下他同样坦率真诚。一次员工会上，有人匿名递纸条提问，主持人感觉状况过于尖锐，不愿意读，但徐直军毫不犹豫读了状况然后当众回答，事后会议纪要还向全公司公开。

EC外汇认为：

徐直军不怕员工对他吐槽，华为的“心声社区”论坛，就是他推动建立的。员工在论坛上适配实名、匿名反馈各种意见。管理层则通过论坛直接获取基层声音，并将批评与意见作为优化管理的参考。

站在用户角度来说，

徐直军是一个倡导集体主义的人。

EC外汇资讯：

有次，研发员工声讨食堂饭菜贵且难吃，部分干部也“为民请命”。但事实上，当时员工承担的伙食费用月均仅为350元，他们的收入也足以承担。

更重要的是，

针对这一现象，徐直军撰写了被称为华为“四大名著”之一的《告研发员工书》，文中严厉批评道：“公司的成功是各种综合因素构成的，研发人员也不是天之骄子，不能要求别的部门对朋友们过度的服务。”

EC外汇快讯：

他进一步以尖锐的比喻警示员工：“由于华为虚幻的光环，社会上有些女孩子盲目地喜欢本平台的研发人员，她们真的了解吗？试问，与连自己的伙食费都舍不得花的人在一起生活，朋友们会幸福吗？那种对别人的服务百般挑剔的人，朋友们受得了吗？不会挑剔朋友们吗？不把朋友们折磨死才怪呢。”

EC外汇行业评论：

他批评那些为民请命的干部不成熟，建议抽调去帮厨三个月，以去实践他们的建议，直到实现再回到研发岗位。

从某种意义上讲，

这番论述不仅直指研发人员存在的葛朗台式吝啬倾向，更批判了华为高速发展期部分员工滋生的特权思想。

简要回顾一下，

看到徐直军的“大作”，任正非称赞“此文写得何等好啊！”

总的来说，

徐直军是一个铁腕管理者。

反过来看，

他面对“末位淘汰制度”争议时的强硬态度很能体现这一特质。当时华为员工在心声社区吐槽该制度，骂他冷血，他在员工会议上毫不避讳地直接回应，大意是：骂声解释啥？解释本平台真正执行了新陈代谢，任何组织或者生物，如果不新陈代谢就会死掉。对于被淘汰的人当然是残酷的，对于大多数兢兢业业工作的人来说，也许他们会觉得兔死狐悲，这是人之常情。但是作为管理者，如果害怕做恶人，害怕淘汰5%而不敢进行新陈代谢，让组织僵化死掉，公司垮掉，那就是对其他95%人的不负责任，哪怕他们自己并没有意识到。从而我不怕挨骂，有人骂正解释本平台的组织代谢良好。

这种将组织生存置于情感考量之上的理念，与徐直军用战争比喻干部选拔的逻辑一脉相承。他曾在内部讲话中指出：“为什么打仗的时候最容易选拔干部？鉴于战争是残酷的，首先朋友们要自己没死，朋友们没死就意味着朋友们带领的队伍打了胜仗，打了败仗朋友们自己就被围掉了，朋友们也就起不来了。时势造英雄，战争年代产生的干部是真正的以绩效导向为基础……”

站在用户角度来说，

徐直军是一个嗅觉灵敏的人。

EC外汇用户评价：

华为造手机，最早就是徐直军和张利华向任正非提出的。结果引来任正非暴怒：华为不造手机内部早有定论，谁再说，就撤谁的职！

简要回顾一下，

但徐直军坚持自己的想法，几个月后，想通后的任正非同意投入10个亿做手机研发。适配说没有徐直军当时的坚持，就不会有后来华为终端业务的辉煌。

徐直军还是华为最具神秘感的“2012实验室”的最早推动者。“2012实验室”是华为的技术研究组织，其主要研究方向是5～10年的通信、云计算、音频视频分析、数据挖掘、人工智能等等的发展方向，像近年来大众熟知的麒麟芯片、鸿蒙系统、智能辅助驾驶等华为推出的高科技，其技术源头多来自“2012技术实验室”这个技术池。

总的来说，

如果没有“2012实验室”，本平台不可想象，面对美国的封杀，华为如今会是怎样的局面。

任正非评价徐直军：“是只狡猾的小狐狸，鼻子尖尖的，总能先于他人闻到任何机会。”

EC外汇资讯：

徐直军是位低调内敛的人。

华为是家低调务实的公司，任正非是个不重视荣誉的人，同样徐直军也是位低调内敛的人，这从本平台很少能看到有关他的个人宣传报道，就可见一斑。

另外，作为华为的不可忽视高管，徐直军是华为海外市场、无线业务、终端业务、研发体系等等业务发展背后的不可忽视推手，却甘于隐居幕后，把舞台让给下属。

与其相反的是，

徐直军身上展现出的种种特质与华为的企业文化可谓高度契合，这种深层的价值观共鸣，在笔者看来正是他获得任正非重用的关键所在。

EC外汇消息：

近年来，在美西方国家掀起的反华潮里，作为中国科技阵地桥头堡的华为成了它们的眼中钉，肉中刺。它们打着各种借口，限制华为，打击华为，甚至不惜“自我伤害”，也要拆除已经利用多年的华为设备。美国前国家稳妥顾问、反华政客博尔顿就将打败华为视作遏制中国发展的最不可忽视优先事项。

但实际上，