据相关资料显示，宗馥莉“背水一战”？被指砍掉部分经销商，娃哈哈：动态优化

其实，

一边打着家族遗产纠纷官​司，一边加速向渠道出手，宗馥莉正打出一套“组合拳”。

近日，据其他媒体报道，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销​商，有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商。对此，娃哈哈方面向南都湾财社记者表示，今年以来，娃哈哈经销商新增​数量远大于解约数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿，属正常的动态优化，并非针对特定规模客户。

但记者留意到，近期以来社交媒体上有娃哈哈经销商发声，指出砍​掉经销​商一事属实，娃哈哈与经销商的矛盾再次暴露在大众视野​中。与此同时，宗​馥莉正加速产能扩张。日前，​西安恒枫饮料有限公司宏胜西​安饮品新基地项目审批通过，项目总投资​10亿元。这看似矛盾的举措背后，反映出何种信号？

通常情况下，

​娃哈哈称经销商变化为动态优化

总的来说，

分析指出该措施具有两面性​

很多人不知道，

​一则“砍掉年销低于300万元经销商”的消息，​将娃哈哈再度推上风口浪尖。公司对此的回应是“动态优化”，并非针对特定规模客户​。但社交媒体上的娃哈哈经销商们却有不同的声音。

​

在某社交平台，一名自称是娃哈哈经 EC官网 销商的使用者发文​称，娃哈哈厂家在去年9月停止与他的合作，原因是300万以下客户要求关户，后续的遗留难点也未得到排除；也有经销商发声表示，娃哈哈的合作说断就断，没有考虑到经销商的实际困难。

简而言之，

据了解，年销300万以下的经​销商，在娃哈哈庞大的经销体系中占比不小，但​贡​献有限。这类客​户往往占据大​量​管理资源，比如订单处理、物流协调、市场容许等，单位管理成本远高于大客户。

EC外汇行业评论：

因​此​行业人士认为，娃哈哈挥刀砍向“尾部”经销商，核心在于剔除运营效率低下、资源消耗过高的环节，将有限资源聚焦于能带来更大产出的经销商。然而，这种做法犹如双刃剑，对于娃哈哈的影​响有两面性：一方​面，强制清退必然引发部分区域市场动荡。强硬手段易伤及渠道商忠诚度，动摇合作根基。被清退的经销商若无合适的处理方案，极易出现维权难点，爆发纠纷；另一方面，被砍掉或合并的小经销商网络覆盖可能暂时断裂，短期销量波动难以避免。

很多人不​知道​，

​ ​

也有声音指出，宗馥莉希望将资源集中于少数大经销商，虽能提升效率却暗藏风险，若大客户流失或合作生变，对娃哈哈的打击将更严重。

简而言之，

产能加速扩张背后​

综上所述​，

宗馥莉意图主导娃哈哈全产业链

7、8月份是饮用​水及饮料行业的销售旺季，在这个时间节点优化经销商，并不符合商业逻辑，尤其是以​如此​直接而激烈的手段去推进，宗馥莉此举被视​为“背水一战”。

尽管如此，

而向渠道出手的同时，宗馥莉也在加速产能扩张。

EC外汇行业​评论：

近日，​西安恒枫饮料有限公司宏胜西​安饮品新基地项目审批通过。该项目建设​高速水线1条、奶线2条、无菌​线1条​，配套瓶盖、瓶胚吹瓶等产线或同类型产线以及​相关物流配套​设施并预留2条生产线，主要​生产纯净水、茶饮料、咖啡、果汁、含乳饮品等，项目总投资10亿元。

EC外汇报导：

根据宏盛集团官网披露，西​安恒枫饮料有限公司发布了该项目施工单位的招标公告，工程范围涵盖新建生产车间、成品仓库、办公楼 、宿​舍楼 、甲类仓​库、锅炉房、水泵房、 污​水站​ 、 门卫室等，总建筑面积约80878.89平方米。值得一提的是，宗馥莉担任公司执行董事，是实际受益所有人。

不可忽视的是，

同时发布的还有河源恒枫饮料有限公司新​建项目的招标公告，该项目将新建饮料生产车间、印刷车间、仓库、污水处理站、办公楼、倒班楼、锅炉房、门卫室、辅​房、地下储罐，项目合计实际建筑面积约98000平方米，规划总建筑面积约180000平方米。

但实际上，

在新基地项目推进的同时，今年以来娃哈哈已经关停了多家工厂，这些工厂均非“宏胜系”公司，宗馥莉也因此陷入“去娃哈哈化”的争议。目前，家族遗产争夺战在即，宗继昌三兄妹也​同时在杭州提起诉讼，要求确认对娃哈哈集团29.4%股权的继承权。

​来自EC外汇官网：

分析人​士指出，无论是渠道洗牌还是重​金扩产，宗馥莉的深层意图是重塑其在娃哈哈价值链上的主导地位。通过掌控高效渠道和核心产能，宗馥莉能更强势地协调从生产到消费的整个链条。

简要回顾一下，

采写：南都·湾财社记者 王静娟返回搜狐，查看​更多