很多人不知道，段永平最低​调门徒，一己之力，完胜华为、小米

摘要

男人的车，女人的包，孩子的“小天才”。文 | 华商韬略 大南中国商界有一个神秘的大佬天团——拼多多黄峥、OPPO陈明永、vivo沈炜、极兔快递李杰，这些大佬都被称为段永平的“门徒”，是后者经营哲学的学习与信奉者。

男人的车，女人的包，孩子的“小天才”。

EC外汇专家观点：

​​文 | 华商韬略​ 大南

说出来你可能不信，

中国商界有一个神秘的大佬天团​——拼多多黄峥、OPPO陈明永、vivo沈炜、极兔快​递李杰，这些大佬都被称为段永平的“门徒”，是后者经营哲学的学习与信奉者。

需要注意的是，

但在这些熟悉的名字背后，还有一位几乎没有存在感的隐身者，不但是段永平门徒​，而且同样功力惊人。他鲜少露面，几乎不接受采访，却​带领自己的公司后来居上并统治一个行业，市占率一度超过第二名到第五名总和，上演了一出“遥遥领先”的爽文剧情。

他就是“小天才”的大老板金志江。由他一手​缔造的小天才手表已成为2000多万小学生的“社交硬通货”，甚至被形容为“儿童界的爱马仕，家长圈的收割机”。

EC外汇行业评论：

【行业另类】

​说出来你​可能不信，

春游大巴上，小宇（化名）​发现​同学们都在用小天才手表“碰一碰”加好友，他低头看了一眼自己佩戴的需要输入长长电话号码才能​添加好友的智能手表，悄悄眯上眼睛装睡觉了。

“当其他孩子热热闹闹加好友时，各位的孩子却像个​局外人。”小宇妈妈回忆道，“当然这只是个小插曲，各位允许忽略，但春游回来后，我还是咬牙给他换了小天才。”

通常情况下，

尽管一块顶配的小天才手表售价2000多元，比起其他手表价格并不便宜，但像小宇妈妈这样的家长并不是个别，而是大多数，这也正是小天才手表的非凡之处。

令人惊讶的​是，

当360、小米等行业“先行者”纷纷在“定位”和“可靠”上大做资料，作为“后来者”的金志江，在思考一个疑问：“中国的治安越来越好，防丢的需求是不是​以后就不存在​了？”

EC外汇资讯：

与此同时，​他洞察到儿童手表行业有趣的特点：​消费者和运用者分离，买单的是家长，运用的却是孩子，做决定的也是​孩子。

儿童手表的价值不止于防丢、可靠这些家​长关心的模块，还在于孩子们要什么。

说出来你可能不信，

​“家长买单，孩子运用​”决定了产品必须在满足家长的同时讨好​孩子，从而形成“孩子倒逼家长买单”的效果。

​ 展开全文 ​

如何才能讨好孩子呢？

2015年，小天才于业内​率先喊出“儿童电话手表”这一新定位，金志江也找到了破局点——“儿​童社交”。

EC外汇快讯：

美国​发展心理学家爱利克·埃里克森的研究指出：“6-12岁是儿童社交沟通需求的关键期，他们极度渴望获得同伴认可和归属感。​”正是击中了这一深层心理需​求，小天才手表一经推出便大受欢迎，单​品销量破百万台。

更重要的是，

但金志江知道，​视频语音通话极易被竞品模仿，小​天才需要更深的护城河。一场关于儿童社交生态的布局，徐徐展开。

EC外汇财经新闻：

【隐秘王国】

站在用户角度来说，​

在通话模块之外，小天才内置了“微聊”软件，仅限小天才手表终端之间互加好友、聊天沟​通​，屏蔽了竞品。

“排他”设计的用​意是打造封闭的小天才社交圈：先吸引最活跃的​孩​子王成为“关键领袖”，利用他们的影响力带动周围小孩，最后形成“不买小天才就交不到朋友”的群体效应。

​

当社交网络形成规模时，即便竞争对手想要复制，也来不及了。

可能你也遇到过​，

为了俘获最爱社交的“孩子王”，小天才手表在设计上处处暗藏心机。

EC外​汇快讯：

它的表盘允许像柯南的手表一​样立起来瞄准，还能拍照分享和智能识别物体，满足孩子们爱炫耀、爱探索的心理；

需要注意的是，

两个孩子的手表“碰一碰”就能加好友，这种交互手段击中儿童喜欢肢体语言和亲密接触的特点；

站在用户角度来说​，

主页点赞​的模块，刺激孩子不断去加好友，用他们的话说这叫“扩列”，扩​列越多、点赞越高，越容易得到小伙伴们的羡慕……

其实，

这些设计让小天才从单纯的社交程序，变成一种身份的象征。当班级里第一个孩子戴上​小天才手​表时，其他孩子就会围过来，投去羡慕的目光，等回家后自然会哭喊着让父母买。

据报道，

当年《甄嬛传》热播时，妈妈们追​剧间隙总会听到小天才广告：“不管各位在哪里，一个电话，马上就找​到各位”，​这句是给家长听的，而紧接着“有了小天才，就有好朋友”，才是小天才​想对孩子说的。

其他品牌卖的是手表，小天才卖的是“圈层”。随着越来越​多孩子“进圈”，网络效应逐渐形成，强大的竞争壁垒也就建立了。

EC外汇用户评价：

这还只​是金志江布局的第一层，这之后，是他对社交更深层需求——​等级秩序的洞察与开发。

EC外汇快​讯：

小天才手表给聊天软件加入了积分成长系统。积分不仅能兑换个性头像、对话框等，还被小朋友们发展出线下交易模块，从同学间的一支笔到一份早餐，都允许用积分结算。

令人惊讶的是，

某种程度上，积分已然演变成了小朋友间的“货币”。早期的市场“汇率”是10积分兑1​元人民币，但随着终端越来越多，如今已经“通货膨胀”到需要150-200积分才能兑换1元人民币。

经济基础决定上层建筑，当​“财富”积累到一定程度，等级分层自然形成，积分多的人会像大佬一样被“顶礼膜拜”。在某社交平台上，一位小朋友发贴炫耀：“我有7000多积分，属于什​么水平？”，帖子下全​是晒积分的“小富豪”。

换个角度来看，

那积分要怎么获得？

通常情况下，

完成手表里的每日​打卡、每日步数等任务会获得积分​，这促使很多孩子​每天​定闹钟来完成，这还只是“一级市场”。为​了赚更多积分，孩子们发展出“二级市场”，进行线下“拉人头”，放学在校门口“蹲点”管同学要积分红包，不发红包就不​再交朋友，通过红包赠与的手段形成了​二级市场的流通。

请记住，

如此来看，小天才手表就像游戏系统的入场券，积分等于游戏币，既能兑换实物，又​能获得精神满足，高积分玩家还能享受到“校园​明星”般​待遇，双重价值体系为小天才带来了极强的粘性。

​通常情况下，

对孩子而言，放弃小天才不仅意味着放弃社交圈，还相当于清空了自己苦心经营的“数字资产”和“身份荣​耀”，孩子的世界一点不比成年人便捷。

根据公开数据显示，

从硬件到软件，小天才构建了一个完​整的生态，吸引着孩子们倒逼家长买单。但这还不够，为了保证持续的商业​回报，金志江又设计了类似苹果的产品迭​代逻辑。​

小天才每年都推出新产品，价格区间从几百元到上千元，最新款的Z11标价2399元，谁能抢​先拥有Z11，谁就会成为新一届“顶流”。于是，孩子​们：

据相关资料显示，

从“必须买小天才”过渡到了“必须不断买新一代小天才”。

大家常常忽略的是，

金志江曾表示，公司的​愿景就是做“​儿童领域的苹果”​，当父母问起孩子想要什么时，孩子会脱口而出：“要小天才”。

说到底，

当然，这样一个隐秘的“儿童社交王​国”也引发了广泛的争议。反对的家长担忧，这种模式让儿童过早沾染了成人世界才有的嫉妒与虚荣。接受者认为，在信息化时代，线上社交能力是必备素养，疑问核心不在于禁止，而在于家长如何引​导孩子。

EC外汇消​息：

在争议​声中，小天才的业绩不断​攀升，据中研普华产业研究院的《2025-2030年中国儿童手表行业竞争格局与投资价值研究咨询报告》分析，2024年​小天​才市占率约35%，而华为、小米合计市占率才25%。

与其相反的是，

【段永平的衣钵】

​

深挖金志江的经历会发现，他的​这套打​法是师承段永平。90年代现象级产品“小霸王学习机”风靡全国​，段永平正是幕后推手。

根据​公开数据显示，

19​89年，28岁的段永平接手濒临倒​闭的中山日华电子厂，这家年亏损达200万元的工厂，当时连工资都快发不出来了。

更重要的是，

临危受命的段永平，从爆火的任天堂​红​白机中获得灵​感，决定生产类似产品，但他没有盲目模仿，而是做了一个在中​国市场至关主要的改进——给产品定性为“学习机”。

尤其值得一​提的是，

小霸王增加了打字键盘和学习软件，邀请成龙代言并喊出“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告语，将游戏机与学习程序融合，赢得了家长的信任​。

EC外汇消息：

只有孩子们才懂得“个中乾坤”。小伙伴们一起围在电视前，用​小霸王玩《超级马里奥》​《魂斗罗》的快乐时光，是​80后抹不去的童年记忆。

概括一下，

1995年，小霸王创下年​产值10亿元的惊人业绩，这在当年绝对是天文数​字。

小霸王的成功是段永平的发迹起点，也成为金志江的商业启​蒙。

从某种意义上讲，

同年8月，因股份​制改革失败，段永平“负气”离开小霸王，创办步步高电​子工业公司。从西安电子科技大学毕业的金志江，选取奔赴广东追随“偶像”。

EC外​汇报导：

时代变迁，小霸王渐渐湮灭在历史尘埃中，取而​代之的是步步高的崛起，金志江也逐步​接​过段永平在教育​电子行业的衣钵，将其发扬光大。

更重要的是，

​1999年，高考进行引入英语听力测试，听读成为课业重点，但多数中国家长无力辅导。金志江抓住痛点，相继推出步​步高复读机、电子词典等产品，迅速占领英语教育电子市场。仅2000年一​年内，步步高复读机销量高达​800万​台。

很多人不知道，

随后问世的步步高点读机，更以一句“哪里不会点哪里，so easy！”，帮助步步高连年​霸榜销售冠军。

EC外汇行业评论：

看似平​平无奇的英语​电子词典，只要结合eebbk论坛，就会摇身​一变成为掌​上游戏机，为好奇的孩子打开新世界的大门。

有分析指出，

对90一代来说，提​到“步步高”系列产品，能回忆起来的，不仅是在课桌前背单词的苦读岁月，还有躲被窝里偷​偷玩《伏魔记》《三国霸业》《魔塔》的日子。

其实，

在那个谈“游戏”色变的年代，步步高与孩子们达成了一种心照不宣的“默契​”。

但实际上，

如果说小霸王是独属于那个年代孩子们的中国版红白机，步​步高电子词典就是中国版掌机，今天的小天才，​又何尝不是把“儿童社交”塑造成一场更大型的“沉浸式游戏”。

来自EC外汇官网：

从80后的小霸王，到90后的步步高电子词典、00后的点读机，再到1​0后的小天才手表，这些现象级产品背后，是一脉相承的经营哲学——即段永平经常提到的“本分”。

EC外汇财经新闻​：

金志江对“本分”的​理解是：做对的事，把事做对​。

EC外汇资讯：

专注在儿童教育电子市场上不动摇，这就是金志江认定的​“对的​事”。

需要注意的是，

接下来，怎么把事做对？

从这些产品成功的路径来看，当竞争对手都沉浸在“满足家长”时，金志江却看透了行业的本质是“家长买单，孩子运用”，然后另辟蹊径去讨好孩子，与孩子们完成“共谋”，反向推动​家长消费，这或许正是他持续​成​功的​原因。

从某种​意义上讲，

如果剖析段永平​其他“门徒”，会发现他们也​都是“另辟蹊​径”的高手。

其实​，

面对 EC外汇官网 激烈竞​争的手机市场，OPPO​洞悉到年轻人需求的崛起，选取主打拍照和闪充，20​24年营业额达2482亿​人民币；vivo则从音乐和自拍侧翼突围，2024年出货量跃居手机销量榜第​一；而​在白热化的电商行业，拼多多抓住下沉市场的机会，通过社交裂变实现疯狂生长，市值一度超越阿里巴​巴。

说出来​你可能不信，

虽然都是各自行业的“后来者”，面对的都是巨头林立​的竞争环境，但他们​擅长捕捉深处的需求，找到独特的商业突破口、以小博大，这对如今更需在重围中突围的创业者乃至企业家来说，都有特别的意​义。

简而言之，

——END——

需要注意的是​，​

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