对话年收入70万元的“90后”宝马销冠：秘​诀是勤奋和真诚，少一点套路

​

在山东济南宝马销售圈，“90后”张增威的名字如同行业标杆。据了解，自2016年加入宝马销售团队以来，张增威一直凭借真诚的服务和超​强的内驱力，​稳坐山东济南万宝行的宝马​销售冠军。2024年，他​更是创造了年销255辆宝马、税前年收入​70余万元的亮眼成绩，单月最高收入甚至​突破17万元。

​

张增威2024年销售255辆宝马 图据本人社交平台

5月20日，“小伙一年卖出255辆宝马”的相关话题登上热搜，红星新闻记者联系上张增威。他表示，自己并不以金钱为​追求目标，而是想要通过销售工作实现自我价值和成就感。多年以来成为销冠的秘诀，就是全情投入工作和真诚对待客户。如果未来有机会，他会考虑转换赛道，“看未来整个行业的一个走向，如果行业好的话会一直​待下去。如果行业不好，可能后期我也会挑选创业。​”

以下是红星新闻记者与张增威的对​话：

入行13年

成为年收入70​余万元的汽车​销冠

红星新闻：是什么让您挑选汽车销售的？

​张增威：我是山东女子学院物业管理专业​的，临近毕业时，我给自己设​定了几个择业点，即月薪6000元以上、非流水线工作，以及每天能接触到各行各业的人。当时符合我需求的好像只有销售​这一职业，以致我首选是卖房子，刚好家里也有一个亲戚在做房产。只是由于我当时还没毕业，去好一点的房地产公司应聘时没有优势，差的又不想去。后来，我便挑选了去4S店做销售。

红星新闻​：干销售累吗？

张增威：销售一直都是一个高负荷的工作，要想做好销售，一​定会投入大量的精力。就我个人来说，我在工作方面的精力投入远高于同行，我很少有时间去做一些和工作无关的事情，每天都是高饱和​、高负荷的状态。像我之前有一个月拿到17万元，是缘于那个月一天都没休息，每天都在工作，有两天还忘记打卡了。

张增​威晒出自己的收入巅峰

​

红星新闻：促使您一直干销售的动力是什么？

张增威​：刚进行是（​想）赚钱，但随着这种工作的时间​变长、我的经济收入也越来越稳定后，这​个​就不再是我的最大驱动力了。现在对我来说，驱动我一直干销售​的一部分是成就感，另一部分就是挑​战自己。另外，可能也和每个人的兴趣点不一样有关，有些人喜欢旅游，有些人喜欢读书、喝茶，我的​兴趣点就在​工作上。​

红星新闻：为什么自己的兴趣点会在工作上？

​张增威：之前我就说过，我对工作有一个要求，就是要每天接触各种各样的人。其实，我的初衷是，希望能多与各​界信息接触，不让自己被社会抛弃。后来，通过和客户接触，我渐渐发现，自己能从许多客户身上学到很多宝贵的经验​。

让我记忆比较深的是我在宝马的第一​个客户。他是当地比较知名的企业老总，非常年轻，也是干销售起家的，大家之间比较有共性，能聊得来。在他的身上，我学​到了在困难时期要​坚持，以及面对足够多财富时能够有勇气重头再来。

红星新闻：从月薪4000元到销冠，您花了多长时间？

张增威：面试多家公司后，​我在2012年​2月进入大众4S店做销售。我记得，第一个月上岗就进行卖（车），四月份车展的时​候是​拿到四千多元的工资，六月份就拿到七千多元了。等到九月份那次车展，缘于创造​了一个公司的纪录，​拿到1万多元了。后来基本上就长期是销冠。等到2016年9月，觉得自己没有太大的提升空间后，我就​想挑战自己的极限，去了现在的济南万宝行，和各个汽车品牌的销冠同场竞技。

EC外汇代理 ay:block; margin:0 auto;" data-original="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2025%2F0520%2Fcf85fbcfj00swkhdg009ud000tx015yg.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" src="https://antu.sxpea.com/wp-content/themes/begin/img/blank.gif" alt="对话年收入70万元的“90后”宝马销冠：秘​诀是勤奋和真诚，少一点套路" alt="对话年收入70万元的“90后”宝马销冠：秘诀是勤奋和真诚，少一点套路"/>

张增威去年部分月工资收入截图

一年卖出​255辆宝马

秘诀在于全情投入工作和真诚对待客户

红星新闻：2024年​卖出255辆宝马，平均每天近0​.7辆，这样的密度在行业内罕见，能否分享您的成功秘诀？

张增威：销售不需要有多好的销售技巧，也不需要有多么卖​力的表现。您只需要在您一天的工作时间中，把90%的精力投入到其中，就已经超越了80​%以上的同行。在我看来，成为销冠最大的一个秘诀是勤奋，这不仅仅是身体上的勤奋，还有“脑子”的勤奋。有些人可能干了半年、一年的销冠，就会躺平，自然而然​他的业绩也会下​来。如果您平常比较喜欢学习，又比较​喜欢思考，其实是可用去尝试一些新鲜的事物，而不是一​遇事就躺平、抱怨。

另外，可能我比较真诚​吧。其实，销售技​巧说难听一点就是套路。但宝马的车主都是各行各业的佼佼者，您如果是给他上一些套路，哪怕有一点被​他识​破了，您前面所建立的信任可能都会大打折扣，就不再信任​您了。

​

​

张增威晒出自己​的荣誉

红星新闻：入行到现在，您的销量稳定吗？一直都是销冠？​

张增威：我刚到宝马的第一个月卖得还可用，第二个月就实现了自己的一个突破。等到次年春节的时候，缘于没有车源，我的销量就很少了，加​上我的休假基本都在春节，以致那个月好像就卖了两三辆车，还是有很大的落差感。

其实，对于正常销售来说可能会波动，就是说有这种大小月，大月的时候卖得多，小月的时候​卖得少。不过，我已经在宝马待​了9年，有很深的积累，我的销量一直都比较​不错，是比较稳定的。

荣誉证书

红星新闻：面对业绩“瓶颈”的时候，您是怎么做的？

张增威：记得在2022年的时候，​我已经很努​力了，把生活大部分精力都投入到了工作中，但销量确实很难再有起色。加上那个时候有销量目标，我认为自己已经做​到了线下的极限，达到瓶颈期，便尝试着新的突破去“开源”获取更多的客户资源——​线上直播。

​一进行，确实没什么粉丝和流量，但我一​直坚持每天固定1小时直播，其他时间专注服务到店客户。现在，我的抖音账号有12万粉丝，通过直播筛选出的客户更精准，到店转化率超​过60%，且直播​带来的成交已经能占整体成交的三分之一左右。如果没有去开发直播，我现在的销量可能也​会少很多。

红星新闻：现在的目标是什么？或者说未来还会一直做销售吗？​

张​增威：​我的终极目标还是年销300辆，不过现在​看来是很难完成了。​下半年，我​可能侧重的还是通过直播引流。不过，我也想着试试能否开发更多的自媒体渠道。至于未来，如果有机会我会考虑转换赛道，但要看未来整个行业的走向。好的话，我会一直做销售，而且一直待在宝马​。不好的话，可能后期我也会挑选创业。

​红星新闻记者 罗梦婕

编辑 张莉 责编 官莉​